Grupo Adicom + Polytek · Diagnóstico de Google Ads

01O tamanho real do mercado

Consultei o Planejador do Google para Porto Alegre, Canoas, Novo Hamburgo, Gravataí, Viamão, Cachoeirinha, Alvorada e Esteio. Foram 2.701 termos retornados. Depois de cortar quem procura curso e quem procura equipamento, e de agrupar as variantes que o Google conta como uma busca só, sobra isto:

620

buscas por mês por TI corporativa, que é o contrato que vocês querem vender

510

buscas por mês por conserto e manutenção avulsa: volume parecido, negócio completamente diferente

R$ 360

por mês. É onde o corporativo satura. Acima disso o Google não tem mais o que te vender

R$ 4,12

custo por clique médio da lista certa, bem abaixo da média de B2B

Essa é a explicação mais provável para os três meses sem resultado. Em quase toda conta o gargalo é a verba: existe mais gente procurando do que dinheiro para alcançar. Aqui é o contrário. O corporativo inteiro de Porto Alegre cabe em R$ 360 por mês. Se a campanha gasta mais do que isso, o dinheiro excedente não some: ele vai para onde ainda tem volume, que é conserto de notebook e manutenção de PC. Chegam leads, o relatório fica bonito, e nenhum deles vira contrato de TI gerenciada. A sensação de "não dá mais resultado" é exatamente essa.

Frente	Buscas/mês	Leitura
O que vale contrato
empresa de ti porto alegre	260	A âncora. Quem digita isso está trocando de fornecedor ou contratando o primeiro. Clique de R$ 2,12 a R$ 7,46.
data center porto alegre	90	Intenção alta e casa com a Polytek, que já tem data center próprio. Clique chega a R$ 24.
empresa de ti (sem cidade)	70	Precisa de trava de localização, senão atrai o Brasil inteiro.
cabeamento estruturado porto alegre	50	Projeto pontual que abre porta para contrato recorrente.
suporte ti + suporte de ti	70	Meio do funil, mistura candidato a técnico com empresa buscando fornecedor.
consultoria / outsourcing de TI	20	Volume mínimo, clique caro (chega a R$ 190 no topo). É o termo mais valioso e mais raro do mercado.
Volume que engana
manutenção de CPU, notebook e PC	350	Pessoa física com máquina quebrada. Ticket baixo, sem recorrência, e consome a verba que deveria ir para o corporativo.
assistência técnica / conserto	160	Mesmo caso. Só entra se vocês decidirem que balcão é uma frente de negócio de verdade.
De graça
adicom · polytek · grupo adicom	90	Buscam vocês pelo nome e ninguém disputa. Clique de ~R$ 1. Custa R$ 31 por mês proteger isso.

Fonte: Google Ads API v25, média dos últimos 12 meses, consultado em 14/08/2026. Volume e custo por clique são dado do Google, não estimativa minha.

02Google ou Meta

Vocês perguntaram onde investir. A resposta não é diplomática: para vender contrato de TI para empresa em Porto Alegre, os dois canais não empatam.

Recomendado · toda a verba de captação

Google Ads

A pessoa declara o problema. Ninguém digita "empresa de ti porto alegre" por curiosidade. Digita quando o servidor caiu, quando o contrato atual venceu ou quando o fornecedor sumiu.
Vocês já têm histórico. O site da Polytek tem tag de conversão do Google Ads instalada. A conta existe, o aprendizado existe.
O clique é barato para o ticket. R$ 4,12 médio contra um contrato de TI gerenciada que se paga por anos.
Cabe na verba. O mercado inteiro custa R$ 360 por mês.

Não como porta de entrada

Meta Ads

Lá a intenção é inferida, não declarada. Você escolhe interesse e cargo aproximado e torce. Para compra corporativa complexa, isso significa pagar para aparecer para quem não está decidindo nada.
O precedente é recente e local. Uma empresa de serviço B2B aqui de Porto Alegre queimou R$ 2.000 por mês no Meta. O que chegava era candidato a vaga, não comprador, e nenhum contrato saiu. Quando o anúncio de um serviço corporativo cai no feed, quem clica costuma ser quem quer trabalhar na empresa.
Onde o Meta entra: remarketing para quem já visitou o site vindo do Google, e sustentação de marca. Isso sim funciona, custa pouco, e só faz sentido depois que o Google estiver capturando.
LinkedIn seria o canal B2B natural, mas o clique custa de R$ 15 a R$ 40. Fica para quando o ticket médio justificar.

E o que o Google não resolve. Sendo honesto sobre o teto: 620 buscas por mês significam de 6 a 9 oportunidades reais por mês, no melhor cenário. Para uma empresa que quer crescer comprando outras empresas, isso é piso, não motor. O Google garante que quem procura em Porto Alegre encontre vocês primeiro. O crescimento acima disso vem de prospecção ativa e da própria base de clientes, que é o trabalho que o Queiroz conduz. Uma coisa não substitui a outra.

03Duas marcas disputando o mesmo leilão

Este é o achado que mais custa dinheiro hoje, e ele não aparece em nenhum relatório de campanha.

Adicom

22 anos

TI gerenciada e suporte empresarial
Rede estruturada e rede elétrica
Projetos de CFTV
Desenvolvimento de aplicativos
Manutenção de computadores
Suporte residencial e automação

Polytek

Desde 1995

Redes Windows e Linux, servidores
Data center e virtualização
Backup empresarial
Firewall, proxy e conectividade
Contratos empresariais
Notebooks e atendimento residencial

!

Seis serviços aparecem nas duas listas

Suporte empresarial, redes, manutenção de computadores, atendimento residencial, contratos e infraestrutura. Se as duas marcas anunciarem nos mesmos termos, vocês vão disputar leilão contra vocês mesmos, num mercado de 620 buscas por mês. O efeito é direto: o clique encarece e a verba rende menos, sem trazer nenhum cliente novo.

Minha recomendação: uma conta só, anunciando pela Adicom, que é a marca do grupo e a mais procurada das duas pelo nome (50 buscas por mês contra 30). A Polytek entra apenas defendendo o próprio nome, o que custa centavos, e continua sendo a marca técnica na frente de data center e infraestrutura, onde ela é mais forte e tem 31 anos de história para provar. Se vocês preferirem o contrário, funciona igual. O que não funciona é as duas competindo.

04O que trava a conversão nos sites

Os dois sites são bons de olhar e recentes. O problema não é estético, é que nenhum dos dois foi feito para receber anúncio.

Crítico · nas duas

Nenhum formulário na página inicial

Nem a Adicom nem a Polytek têm um campo para preencher na home. Quem clica no anúncio precisa procurar como falar com vocês. Em campanha paga, cada passo a mais nesse caminho derruba a conversão pela metade, e cada visita perdida foi paga.

Crítico · Polytek

Texto de bastidor publicado no ar

Na seção de portfólio está escrito, visível para qualquer visitante: "O conteúdo foi reorganizado a partir do site atual da Polytek, mantendo os serviços centrais e deixando cada oferta mais clara para decisão." É uma anotação interna de quem refez o site e ficou publicada. Passa a impressão de obra inacabada para um comprador que está avaliando confiar a infraestrutura dele a vocês.

Alto · nas duas

Nenhuma página por serviço para o anúncio

Quem busca "cabeamento estruturado" e cai numa home que fala de nove serviços precisa se localizar sozinho. O Google cobra mais caro por isso, porque mede a relação entre o que a pessoa procurou e o que a página entrega.

Médio · Adicom

Rastreamento instalado, conversões não

Existe Gerenciador de Tags e a tag do LinkedIn, mas nada marcando clique no WhatsApp, clique no telefone ou envio de formulário como conversão. O Google só consegue otimizar para aquilo que ele consegue medir. Sem isso, a campanha compra clique, não cliente.

O que já está certo

WhatsApp, telefone e endereço visíveis

Os dois sites têm contato direto no topo e endereço real em Porto Alegre. Para serviço local isso é meio caminho: é o caminho de conversão mais curto que existe e já está lá. Só falta medir.

O que já está certo

Posicionamento claro e prova de tempo

"Infraestrutura de TI para sua empresa não parar" é uma boa promessa: nomeia o medo certo do comprador. E 31 anos de Polytek somados a 22 de Adicom são o tipo de prova que concorrente novo não consegue copiar. Isso hoje está subaproveitado no anúncio.

05Plano de ação

Trinta dias para parar o desperdício e começar a medir, sessenta para saber quanto vale um cliente vindo do Google.

1

Separar corporativo de balcão. Semana 1. Duas campanhas distintas, nunca misturadas. A de contrato recebe a verba; a de conserto de máquina fica pausada até vocês decidirem se balcão é negócio. Sozinho, este passo já realoca a verba que hoje vaza.

2

Instalar as conversões. Semana 1. Clique no WhatsApp, clique no telefone e envio de formulário, os três marcados como conversão. Meio dia de trabalho e é o que transforma relatório de cliques em relatório de oportunidades.

3

Três páginas de destino. Semanas 2 e 3. TI gerenciada, infraestrutura e redes, e data center e backup. Cada uma com formulário curto no primeiro scroll, WhatsApp fixo, a cidade no título e prova concreta: tempo de resposta em chamado, número de empresas atendidas, anos de operação.

4

Negativas desde o dia zero. Semana 1. Bloquear curso, faculdade, concurso, vaga, salário, estágio, grátis, download, e as marcas de fabricante. É o que impede a verba de escorrer na primeira semana.

5

Perfil da Empresa no Google. Semana 2. Nos dois endereços, com serviços, fotos e avaliações ativas. Para serviço local isso traz ligação sem custo de mídia e ainda alimenta as extensões do anúncio.

6

Remarketing no Meta. Semana 4, só depois do resto. Verba pequena, público exclusivo de quem já visitou vindo do Google. Aqui o Meta funciona, porque a intenção já foi provada no clique anterior.

Ao fim de 60 dias vocês têm a única resposta que interessa: quanto custa um cliente de contrato vindo do Google, e se vale a pena comprar mais. Hoje essa pergunta não tem como ser respondida, porque nada está medido.

R$ 360

por mês cobre o corporativo inteiro mais a defesa das duas marcas

87

cliques por mês, que é tudo que o mercado de Porto Alegre oferece hoje

6 a 9

oportunidades por mês com as páginas ajustadas e o rastreamento no ar

R$ 41 a R$ 59

custo por oportunidade estimado, contra um contrato que se paga por anos

Volume e custo por clique são dado da API do Google. As taxas de conversão são estimativa baseada em contas B2B de serviço local com perfil parecido, e só viram número confiável depois de 30 dias com o rastreamento funcionando. Nenhuma verba de mídia foi definida ainda: os R$ 360 são o teto do mercado, não uma proposta.

O próximo passo é uma conversa de trinta minutos.

O diagnóstico acima foi feito de fora, só com dado público e com o que o Google mostra. Com acesso à conta de anúncios dá para responder em minutos exatamente para onde foi a verba dos últimos três meses e quanto dela foi parar em conserto de máquina em vez de contrato. Aí a conversa deixa de ser hipótese.

Rodrigo Queiroz Geração de demanda

(51) 99157-0384

O Google não parou de funcionar. Ele acabou.