Grupo Adicom + Polytek · Diagnóstico de Google Ads

Antes de qualquer campanha

R$ 31 por mês protegem 22 anos de nome.

Existem 90 buscas por mês pelos nomes Adicom, Polytek e Grupo Adicom, gente que já decidiu procurar vocês. O clique custa cerca de R$ 1 e hoje nenhum concorrente disputa esse termo. Enquanto ninguém compra, é barato. No dia em que um concorrente comprar, ele aparece acima de vocês para quem digitou o seu nome, e aí o preço de recuperar essa posição é outro.

É o item mais barato e mais urgente deste documento. Vai no dia um, independente de tudo que vem depois.

01O tamanho real do mercado

Consultei o Planejador do Google para Porto Alegre, Canoas, Novo Hamburgo, Gravataí, Viamão, Cachoeirinha, Alvorada e Esteio. Foram 2.701 termos retornados. Depois de cortar quem procura curso e quem procura equipamento, e de agrupar as variantes que o Google conta como uma busca só, sobra isto:

620

buscas por mês por TI corporativa, que é o contrato que vocês querem vender

510

buscas por mês por conserto e manutenção avulsa: volume parecido, negócio completamente diferente

R$ 360

por mês. É onde o corporativo satura. Acima disso o Google não tem mais o que te vender

R$ 4,12

custo por clique médio da lista certa, bem abaixo da média de B2B

Essa é a explicação mais provável para os três meses sem resultado. Em quase toda conta o gargalo é a verba: existe mais gente procurando do que dinheiro para alcançar. Aqui é o contrário. O corporativo inteiro de Porto Alegre cabe em R$ 360 por mês. Se a campanha gasta mais do que isso, o dinheiro excedente não some: ele vai para onde ainda tem volume, que é conserto de notebook e manutenção de PC. Chegam leads, o relatório fica bonito, e nenhum deles vira contrato de TI gerenciada. A sensação de "não dá mais resultado" é exatamente essa.

Frente	Buscas/mês	Leitura
O que vale contrato
empresa de ti porto alegre	260	A âncora. Quem digita isso está trocando de fornecedor ou contratando o primeiro. Clique de R$ 2,12 a R$ 7,46.
data center porto alegre	90	Intenção alta e casa com a Polytek, que já tem data center próprio. Clique chega a R$ 24.
empresa de ti (sem cidade)	70	Precisa de trava de localização, senão atrai o Brasil inteiro.
cabeamento estruturado porto alegre	50	Projeto pontual que abre porta para contrato recorrente.
suporte ti + suporte de ti	70	Meio do funil, mistura candidato a técnico com empresa buscando fornecedor.
consultoria / outsourcing de TI	20	Volume mínimo, clique caro (chega a R$ 190 no topo). É o termo mais valioso e mais raro do mercado.
Volume que engana
manutenção de CPU, notebook e PC	350	Pessoa física com máquina quebrada. Ticket baixo, sem recorrência, e consome a verba que deveria ir para o corporativo.
assistência técnica / conserto	160	Mesmo caso. Só entra se vocês decidirem que balcão é uma frente de negócio de verdade.
De graça
adicom · polytek · grupo adicom	90	Buscam vocês pelo nome e ninguém disputa. Clique de ~R$ 1. Custa R$ 31 por mês proteger isso.

Fonte: Google Ads API v25, média dos últimos 12 meses, consultado em 14/08/2026. Volume e custo por clique são dado do Google, não estimativa minha.

02Google ou Meta

Vocês perguntaram onde investir. A resposta não é diplomática: para vender contrato de TI para empresa em Porto Alegre, os dois canais não empatam.

Recomendado · toda a verba de captação

Google Ads

A pessoa declara o problema. Ninguém digita "empresa de ti porto alegre" por curiosidade. Digita quando o servidor caiu, quando o contrato atual venceu ou quando o fornecedor sumiu.
Vocês já têm histórico. O site da Polytek tem tag de conversão do Google Ads instalada. A conta existe, o aprendizado existe.
O clique é barato para o ticket. R$ 4,12 médio contra um contrato de TI gerenciada que se paga por anos.
Cabe na verba. O mercado inteiro custa R$ 360 por mês.

Não como porta de entrada

Meta Ads

Lá a intenção é inferida, não declarada. Você escolhe interesse e cargo aproximado e torce. Para compra corporativa complexa, isso significa pagar para aparecer para quem não está decidindo nada.
O precedente é recente e local. Uma empresa de serviço B2B aqui de Porto Alegre queimou R$ 2.000 por mês no Meta. O que chegava era candidato a vaga, não comprador, e nenhum contrato saiu. Quando o anúncio de um serviço corporativo cai no feed, quem clica costuma ser quem quer trabalhar na empresa.
Onde o Meta entra: remarketing para quem já visitou o site vindo do Google, e sustentação de marca. Isso sim funciona, custa pouco, e só faz sentido depois que o Google estiver capturando.
LinkedIn seria o canal B2B natural, mas o clique custa de R$ 15 a R$ 40. Fica para quando o ticket médio justificar.

E o que o Google não resolve. Sendo honesto sobre o teto: 620 buscas por mês significam de 6 a 9 oportunidades reais por mês, no melhor cenário. Para uma empresa que quer crescer comprando outras empresas, isso é piso, não motor. O Google garante que quem procura em Porto Alegre encontre vocês primeiro. O crescimento acima disso vem de prospecção ativa e da própria base de clientes, que é o trabalho que o Queiroz conduz. Uma coisa não substitui a outra.

03Duas marcas disputando o mesmo leilão

Este é o achado que mais custa dinheiro hoje, e ele não aparece em nenhum relatório de campanha.

Adicom

22 anos

TI gerenciada e suporte empresarial
Rede estruturada e rede elétrica
Projetos de CFTV
Desenvolvimento de aplicativos
Manutenção de computadores
Suporte residencial e automação

Polytek

Desde 1995

Redes Windows e Linux, servidores
Data center e virtualização
Backup empresarial
Firewall, proxy e conectividade
Contratos empresariais
Notebooks e atendimento residencial

!

Seis serviços aparecem nas duas listas

Suporte empresarial, redes, manutenção de computadores, atendimento residencial, contratos e infraestrutura. Se as duas marcas anunciarem nos mesmos termos, vocês vão disputar leilão contra vocês mesmos, num mercado de 620 buscas por mês. O efeito é direto: o clique encarece e a verba rende menos, sem trazer nenhum cliente novo.

Minha recomendação: uma conta só, anunciando pela Adicom, que é a marca do grupo e a mais procurada das duas pelo nome (50 buscas por mês contra 30). A Polytek entra apenas defendendo o próprio nome, o que custa centavos, e continua sendo a marca técnica na frente de data center e infraestrutura, onde ela é mais forte e tem 31 anos de história para provar. Se vocês preferirem o contrário, funciona igual. O que não funciona é as duas competindo.

04O que trava a conversão nos sites

Os dois sites são bons de olhar e recentes. O problema não é estético, é que nenhum dos dois foi feito para receber anúncio.

Crítico · nas duas

Nenhum formulário na página inicial

Nem a Adicom nem a Polytek têm um campo para preencher na home. Quem clica no anúncio precisa procurar como falar com vocês. Em campanha paga, cada passo a mais nesse caminho derruba a conversão pela metade, e cada visita perdida foi paga.

Crítico · Polytek

Texto de bastidor publicado no ar

Na seção de portfólio está escrito, visível para qualquer visitante: "O conteúdo foi reorganizado a partir do site atual da Polytek, mantendo os serviços centrais e deixando cada oferta mais clara para decisão." É uma anotação interna de quem refez o site e ficou publicada. Passa a impressão de obra inacabada para um comprador que está avaliando confiar a infraestrutura dele a vocês.

Alto · nas duas

Nenhuma página por serviço para o anúncio

Quem busca "cabeamento estruturado" e cai numa home que fala de nove serviços precisa se localizar sozinho. O Google cobra mais caro por isso, porque mede a relação entre o que a pessoa procurou e o que a página entrega.

Médio · Adicom

Rastreamento instalado, conversões não

Existe Gerenciador de Tags e a tag do LinkedIn, mas nada marcando clique no WhatsApp, clique no telefone ou envio de formulário como conversão. O Google só consegue otimizar para aquilo que ele consegue medir. Sem isso, a campanha compra clique, não cliente.

O que já está certo

WhatsApp, telefone e endereço visíveis

Os dois sites têm contato direto no topo e endereço real em Porto Alegre. Para serviço local isso é meio caminho: é o caminho de conversão mais curto que existe e já está lá. Só falta medir.

O que já está certo

Posicionamento claro e prova de tempo

"Infraestrutura de TI para sua empresa não parar" é uma boa promessa: nomeia o medo certo do comprador. E 31 anos de Polytek somados a 22 de Adicom são o tipo de prova que concorrente novo não consegue copiar. Isso hoje está subaproveitado no anúncio.

05Plano de ação

Trinta dias para parar o desperdício e começar a medir, sessenta para saber quanto vale um cliente vindo do Google.

1

Separar corporativo de balcão. Semana 1. Duas campanhas distintas, nunca misturadas. A de contrato recebe a verba; a de conserto de máquina fica pausada até vocês decidirem se balcão é negócio. Sozinho, este passo já realoca a verba que hoje vaza.

2

Instalar as conversões. Semana 1. Clique no WhatsApp, clique no telefone e envio de formulário, os três marcados como conversão. Meio dia de trabalho e é o que transforma relatório de cliques em relatório de oportunidades.

3

Três páginas de destino. Semanas 2 e 3. TI gerenciada, infraestrutura e redes, e data center e backup. Cada uma com formulário curto no primeiro scroll, WhatsApp fixo, a cidade no título e prova concreta: tempo de resposta em chamado, número de empresas atendidas, anos de operação.

4

Negativas desde o dia zero. Semana 1. Bloquear curso, faculdade, concurso, vaga, salário, estágio, grátis, download, e as marcas de fabricante. É o que impede a verba de escorrer na primeira semana.

5

Perfil da Empresa no Google. Semana 2. Nos dois endereços, com serviços, fotos e avaliações ativas. Para serviço local isso traz ligação sem custo de mídia e ainda alimenta as extensões do anúncio.

6

Remarketing no Meta. Semana 4, só depois do resto. Verba pequena, público exclusivo de quem já visitou vindo do Google. Aqui o Meta funciona, porque a intenção já foi provada no clique anterior.

Ao fim de 60 dias vocês têm a única resposta que interessa: quanto custa um cliente de contrato vindo do Google, e se vale a pena comprar mais. Hoje essa pergunta não tem como ser respondida, porque nada está medido.

R$ 360

por mês cobre o corporativo inteiro mais a defesa das duas marcas

87

cliques por mês, que é tudo que o mercado de Porto Alegre oferece hoje

6 a 9

oportunidades por mês com as páginas ajustadas e o rastreamento no ar

R$ 41 a R$ 59

custo por oportunidade estimado, contra um contrato que se paga por anos

A conta que interessa

Custo por lead é a métrica errada quando o produto é contrato.

Um contrato de TI gerenciada não se paga no mês em que entra: ele fica. Então a pergunta certa não é quanto custa a oportunidade, e sim quanto vale um cliente ao longo do contrato inteiro comparado ao que foi investido para trazê-lo.

A conta muda de figura assim: R$ 360 de mídia por mês comprando o mercado corporativo inteiro de Porto Alegre. Se dessas 6 a 9 oportunidades mensais uma única virar contrato, ela paga a mídia do ano e sobra. Cada contrato seguinte é margem em cima de um custo que não cresce, porque o mercado tem teto e o teto já está comprado.

Para fechar essa conta com o número de vocês e não com estimativa minha, preciso de dois dados na reunião: o valor médio de um contrato por mês e quanto tempo um cliente costuma ficar. Com isso eu escrevo o retorno em reais em vez de escrever em cliques.

Volume e custo por clique são dado da API do Google. As taxas de conversão são estimativa baseada em contas B2B de serviço local com perfil parecido, e só viram número confiável depois de 30 dias com o rastreamento funcionando. Nenhuma verba de mídia foi definida ainda: os R$ 360 são o teto do mercado, não uma proposta.

O risco fica comigo

Em 60 dias vocês sabem quanto custa um cliente, ou eu sigo sem cobrar até saber.

Vocês já foram queimados por agência antes, então não vou pedir confiança, vou pedir prazo. O compromisso é este: em 60 dias o rastreamento está no ar, as conversões marcadas e o relatório mostra quanto custa uma oportunidade real de contrato, separada de conserto de máquina. Se isso não estiver de pé nesse prazo, eu continuo trabalhando sem cobrar mensalidade até estar.

E sobre o medo maior: a conta de anúncios é de vocês e continua sendo. Campanha, histórico e aprendizado ficam aí mesmo se um dia a gente parar de trabalhar junto. Eu entro como gestor convidado, não apago campanha nenhuma: o que não dá retorno eu pauso e reescrevo por cima, com o histórico preservado. Vocês não começam do zero.

O próximo passo é o número da conta.

O diagnóstico acima foi feito de fora, só com dado público e com o que o Google mostra. Me passem o ID de dez dígitos das contas da Adicom e da Polytek, aquele número no formato 123-456-7890 que aparece no topo do Google Ads. É um pedido de acesso que vocês aprovam com um clique, a conta continua de vocês e ninguém precisa passar senha.

Com isso eu respondo em minutos para onde foi a verba dos últimos três meses, quanto dela virou conserto de máquina em vez de contrato, e por que o saldo da Polytek não está sendo gasto. Aí a conversa deixa de ser hipótese.

Rodrigo Queiroz Geração de demanda

Falar com o Queiroz

Quem procura TI em Porto Alegre cabe todo na sua mão.